Försöka sälja själv?
Egenföretagare som säljer sitt företag blir överrumplande av att de får ägna så mycket tid åt själva försäljningsprocessen. Därmed blir de vanliga arbetsuppgifterna lidande. Det framkommer i en enkätundersökning gjort av KPMG med 93 företagare som sålt sitt företag under de senaste åren.

Erfarenheterna är förhållandevis entydiga. Företagarna säger tämligen unisont att de skulle göra försäljningsprocessen på ett annat sätt om de hade möjlighet att göra om den. Den främsta felet var att man varit för tidsoptimistisk.
”Jag fick ägna alltför stor del av min tid åt försäljningen vilket gjorde att mina vanliga arbetsuppgifter inom företaget blev lidande”, är det vanligaste svaret i enkätundersökningen.
Undersökningen ger rådet till de egenföretagare som vill sälja sina verksamheter att i första hand kontakta sin revisor/ekonomiska rådgivare och en professionell företagsförmedlare för att få råd och betänketid.
”Många överskattar tiden det tar att sälja ett företag, det tar mycket längre tid än vad man tror. Det viktigaste är därför att vara ute i god tid”, konstateras i undersökningen

Att sälja sitt företag med diskretion
”Man vill ju kunna gå in på ICA butiken och handla även efter man har sålt”
Detta citat kommer från en entreprenör, ägare och VD i ett medelstort industriföretag på en liten ort i Sverige där han och kommunen var de största arbetsgivarna.

Vikten att sälja till rätt person är ofta viktigare än att få rätt betalt.
Har man byggt upp ett företag under hela sitt liv och företaget blivit ”ett” med orten så vill det till att den nye ägaren också förstår det sociala ansvar som företaget under lång tid har tagit på sin etableringsort. Att sälja sitt företag betyder att avveckla sitt engagemang, dvs. sin tid och sina pengar i företaget. Det innebär också att man inte längre kan styra över sitt företag på det sätt man under lång tid varit van att göra. Det sociala ansvaret försvinner inte i och med att man säljer företaget, utan det är knutet till individen.

Det finns många entreprenörer som går och gruvar sig över hur det skall gå för personalen och för samhället efter affärsöverlåtelsen. Denna oro gör att man kan sitta kvar för länge och väljer att inte sälja medan tid är. Många företagsledare/ägare går därför ofta ”på övertid”, speciellt i små orter. Man måste alltså i det fallet både få rätt betalt och sälja till rätt köpare som får bolaget att växa vidare på orten.
Det gäller därför att vara extra noga med diskretion i säljprocessen för att inte oroa - kunder, personal, kommunansvariga etc. i onödan. Det kanske visar sig att den första intressenten inte var den rätta.
(Adam Wessblad, under de senaste 10 åren har han huvudsakligen arbetat med att genomföra företags- och affärsöverlåtelser inom Sverige och med utländska köpare)

TACTIC Företagsförmedling, kommentar:
Vår erfarenhet är densamma som konstaterats i KPMG's undersökning och det Adam Wessblad skriver, våra råd är:

• Ägna din tid till det du är bäst på d v s driva och utveckla ditt företag, låt TACTIC Företagsförmedling eller någon annan hjälpa dig att finna köparen och att få rätt betalt.
• Försöker du sälja själv så exponeras ditt företag till omvärlden. Det finns stor risk för ryktesspridning, oro bland kunder och personal etc som gör att företaget tappar i värde. Vi inom TACTIC Företagsförmedling vill skydda dina värden och hanterar varje försäljning på ett strikt konfidentiellt sätt.

Ta gärna kontakt med någon av våra företagsförmedlare, våra kontor>>